数百万ドルのソーシャル・ビジネス構築からの可能性のない教訓

数百万ドルのソーシャル・ビジネス構築からの可能性のない教訓
ダニエル・ルベツキー氏は、2015年10月7日にニューヨークで開催された360™カンファレンスでのリーダーシップとビジネスへの影響について話し合っています。 ダニエル・ルベツキー(Daniel Lubetzky)が語るように、彼はあることを別のものと交換することによって制約を受けない会社を立ち上げるように促されました。それは、おいしい、栄養価の高い軽食のアイデアが生まれ変わったことです。そのすべてが、売上の拡大にのみ重点を置くブランド以上の基礎を築いたものです。 ホロコースト生存者の息子であるルベツキーは、暗い時に彼に示された優しさの小さな行為の物語。同氏は、人々の間の橋渡しに注力する一方で、コアバリューを支持するビジネスを構築することを誓った。他の企業から11年も失敗した後、彼は最終的に競争力のあるナチュラルなスナックとバーのカテゴリーに浸透し、今ではKIND Snacksというものを作り出しました。これはダブ・アンド・アンド・ノー・オンリー・ノン・リーズです。 他の人に優しさを広げることに焦点を当てた社会的使命を持って、彼はKINDのビジネス目標のための道を見つけました社会的目標と

ダニエル・ルベツキー氏は、2015年10月7日にニューヨークで開催された360™カンファレンスでのリーダーシップとビジネスへの影響について話し合っています。

ダニエル・ルベツキー(Daniel Lubetzky)が語るように、彼はあることを別のものと交換することによって制約を受けない会社を立ち上げるように促されました。それは、おいしい、栄養価の高い軽食のアイデアが生まれ変わったことです。そのすべてが、売上の拡大にのみ重点を置くブランド以上の基礎を築いたものです。

ホロコースト生存者の息子であるルベツキーは、暗い時に彼に示された優しさの小さな行為の物語。同氏は、人々の間の橋渡しに注力する一方で、コアバリューを支持するビジネスを構築することを誓った。他の企業から11年も失敗した後、彼は最終的に競争力のあるナチュラルなスナックとバーのカテゴリーに浸透し、今ではKIND Snacksというものを作り出しました。これはダブ・アンド・アンド・ノー・オンリー・ノン・リーズです。

他の人に優しさを広げることに焦点を当てた社会的使命を持って、彼はKINDのビジネス目標のための道を見つけました社会的目標と調和して生きる彼は新しい本で裁判、苦難、最善の摘要を挙げています。 KIND THING:無限に考える、情熱的に働く、情熱的に生きる

私はLubetzkyと本について話す機会を得ました。彼が教えてくれた最高のレッスンのいくつかを紹介します。

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プロダクトとミッションを重視する

ルベツキーは、ソーシャルビジネスが犯した最大の間違いの1つは、製品よりもミッションに集中していると考えています。 “あなたの社会的使命は製品を販売していません。それは会社に意味を与えます。”彼は説明する。製品を販売するものは、製品を最高にすることに集中しています。

KINDにとって、それは美味しく栄養価の高い製品を作り出していました。 Lubetzkyは、ほとんどの人がKINDの使命について最初に試して購入しようとしていることについて知らないと言います。 “あなたの社会的使命は松葉杖ではありません。”彼は言う。しかし、顧客が製品に特別なボーナスとして夢中になった後で、顧客とのつながりを深める機会を提供します。

さらに、ビジネスが純粋に社会的使命を前提としている場合、ビジネスは消費者が製品としてビジネスに強く信じていない場合は、保管期間が短くなる可能性があります。 Lubetzkyは、同様の互換性のある目標を並行して追求するために、ビジネスモデルと社会的使命について創造的に考えるようアドバイスします。

懐疑的な人からエバンジェリストに切り替える時代を知る

ルベツキーの本のハイライトの1つは、次のようなものです。ここで彼はビジネスが進むさまざまな段階について議論します。これには、“ Skeptic”ベンチャーを開始するときにフェーズを行い、“ Evangelist”

ルベツキーは、あなたはあなたの人生を浪費しすぎるか、早すぎると諦めたくないと言います。それはあなたのビジネスになると。まず、あなたは懐疑的でなければならず、ルベツキーに助言する。あなたは、自分の最大の批評家になる必要があります。当然のことながら、問題は一切なく、厳しい質問の中で最も厳しいものを求めてください。

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あなたのビジネスと使命が何であるかという知的体操を経験した後でなければ、あなたはそれがあなたがしたいことであることを完全に確信しているので、スイッチを入れて伝道フェーズに変える必要があります。このフェーズでは、“あなたはここでそれを実行するために実行すると言います。あなたはもう疑うことはできません。”ビジネスが理にかなっていると判断したら、誰かや何かがあなたの使命を損なうことはできません。 “失敗はオプションではないことを一貫して伝えなければなりません。”

あなたの失敗があなたの成功につながるようにしましょう

本書では、ルベツキーはKINDを始める前に11年間にわたって多くの間違いを明確に強調しています。彼は、すべてのステップで、あまりにも多くの製品を発売してから、ブランドの約束を崩壊させて販売に至るにはあまりにも薄く広がることを邪魔してしまったことから、彼は間違いを犯して間違いを犯したと言います。

しかし、重要なビジネスレッスンを導き出し、最終的にはより強くなり、今後も同じミスを避けるために本能を磨くことができました。

チームメンバーのステークホルダーを育てる

Lubetzkyは、財務的な投資家は会社にとって重要ではあるものの、投資するのは時間だと述べています、エネルギーと才能は毎日会社の重要な投資家でもあります。彼はこれについて強く感じているので、フルタイムのチームメンバー全員が同社の株主になる機会が与えられています。 “役職に関係なく、オフィスを清掃しているのか、オフィスに座っているのかにかかわらず、常勤のスタッフは、当社のストックオプションを取得します。”ルベツキーは言う。チームメンバーのストックオプションを与えれば、ミッションとビジネスの成功に誰もが関わることができます。

ゆっくりとビルド

間違いなく、急成長を踏まえた多くのアドバイスを聞くことは間違いありませんが、ルベツキーはKINDを開始する前に戦略を実行していたが、うまくいかなかった。だから、彼は非常に訓練され、認識を作り出すためにいくつかの都市に集中していました。”ニューヨーク市、サンフランシスコ、ボストンをはじめ、ビジネスはよく知られていなかったので、彼はプロモーションの努力とドルを薄く広げたくないと思っていました。地理的にも、販売チャネルでも同様です。彼は自然と健康を重視した小売業でKINDを立ち上げ、次に専門小売業に、次にハイエンドスーパーマーケットに移してから、製品を主流にしています。

あなたは長期的に考えるビジネスを構築する際に助言します。 “初期販売は問題ではありませんが、後続販売は” Lubetzkyは説明する。それはプッシュ戦略とプル戦略に分かれています。商品を棚に置くことは“ pushです。”消費者を棚から引き離すことは“ pull”

最初のプッシュを得て既存の製品を置き換えてその棚のスペースを確保するのは難しいが、成功するには多くのプルが必要です。つまり、市場で消費者の需要を築くためには、製品を試してみるだけでなく、何度も何度も買い戻すことが必要です。彼は、コンシューマとパートナー(ディストリビュータ、小売業者など)との関係を並行して構築することをお勧めしますが、あまりにも先に進まないようにしてください。悪いものを作る