技術部門における長期的な成功を達成するための要点

技術部門における長期的な成功を達成するための要点
ハイテク部門は、スタートアップにとって許されていない場所であり、一部のアナリストは失敗率を90%に抑えている可能性があります。 5年間浮き続ける会社は、ベテランとみなされます。それで、1981年以来、IBM PC 5150のデビュー以来、iPhone 6の発売までに起こったすべての変更を巻き込んだ、会社とは何ですか? Advanced Systems Concepts、Inc.(ASCI) 1981年に設立され、処理ソフトウェアプロバイダーとしての謙虚な初めから、Digital Equipment Corporation(現HP)へと進化し、市場で世界をリードするITオートメーションソリューションの1つであるActiveBatchでIT自動化分野を開拓しました。途中で、私たちはハイテク産業で成功するための貴重な教訓を学びました。技術で長期的な成功を収めるための5つのヒントをご紹介します: 1。あなたが望んでいることに注意してください。 ほとんどの新興企業は、大企業が製品を購入し、お金を払うことを夢見ています。彼らが気づいていないことは、大きな企業の力学が作用することです。それは、我々が

ハイテク部門は、スタートアップにとって許されていない場所であり、一部のアナリストは失敗率を90%に抑えている可能性があります。 5年間浮き続ける会社は、ベテランとみなされます。それで、1981年以来、IBM PC 5150のデビュー以来、iPhone 6の発売までに起こったすべての変更を巻き込んだ、会社とは何ですか?

Advanced Systems Concepts、Inc.(ASCI) 1981年に設立され、処理ソフトウェアプロバイダーとしての謙虚な初めから、Digital Equipment Corporation(現HP)へと進化し、市場で世界をリードするITオートメーションソリューションの1つであるActiveBatchでIT自動化分野を開拓しました。途中で、私たちはハイテク産業で成功するための貴重な教訓を学びました。技術で長期的な成功を収めるための5つのヒントをご紹介します:

1。あなたが望んでいることに注意してください。

ほとんどの新興企業は、大企業が製品を購入し、お金を払うことを夢見ています。彼らが気づいていないことは、大きな企業の力学が作用することです。それは、我々が主要な業界プレイヤーに素晴らしい製品の販売を交渉したときに起こったことです。長い話は短い:買収企業内にライバル製品が存在し、最終的にその裏付け者が獲得した。振り返ってみると、困難な交渉を含む警告兆候を見たことがあります。騒々しい求愛に続く結婚のように、それはうまくいかなかった。幸いなことに、最悪の場合のシナリオに基づいて契約を交渉し、前払いを最大化し、ロイヤリティを最小限に抑えて、暴風を吹き飛ばした。

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2 。顧客にドリルではなく穴をあげる

技術者としては、“ cool”新しい技術の要素。しかし、ほとんどの顧客は熱意を共有していないことを覚えておくことが重要です。彼らは技術ではなくソリューションを求めています。このレッスンは、2つの製品を別々に販売したときに難しい方法で学びました。最終的に我々は2つの技術を統合し、お客様のために単一のソリューションを作り出し、製品が完成しました。顧客がドリルではなくホール(またはソリューション)を探す ことを常に心に留めておくと、回避することができます。 3。顧客を企業の支持者に変える

場合によっては、幸せな顧客の1人が有料広告100点に値する。スタートアップの初期段階では、大部分のマーケティングプッシュのための資金が不足しているため、顧客を製品のエバンジェリストにすることが不可欠です。私たちは、製品を100%信じて、伝染していたことに対する情熱を示していたため、早い段階で働いていました。私たちはまた、質の高い設計と優れたサポートで製品をサポートしました。私たちの戦略には、ライセンシングとサポートのコストを最小限に抑えて、いくつかの有名な顧客に製品を提供することで、市場投入が含まれていました。この技術により、私たちはすぐに良い評判を築き、より多くの顧客を獲得することができました。

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市場を理解して顧客に耳を傾けよう。

ハイテク業界の一貫した変化は変わります。そのため、進化する技術と市場ニーズの変化にとどまらず常に対応していくことが重要です。変化は混乱を招く可能性がありますが、テクノロジの進化は黄金のチャンスをもたらす可能性があります。我々のケースでは、OpenVMSユーザーによるWindows NTの普及により、このような機会が提供されました。 OpenVMSの多くの顧客を抱えていたので、私たちはそれを否定的なものとして見ていたかもしれませんが、OpenVMSの顧客が新しいWindows製品にスクリプト・ライブラリを移行するのに役立つ製品を開発しました。そのようにして、私たちは技術と市場の知識を応用して、変化を生かすことができました。私たちは、同じ戦略を使用して、その後のテクノロジーの進化を当社とお客様の利益に変えました。

収益が収益から費用を差し引いたものであることを忘れないでください。

単純な方程式ですが、それは事実ですが、多くの企業が予算から始まり、それらの手段の中で動作する。経費はより一生的で感情に基づいており、それは危険です。だからあなたがどこに立っているかを常に知っておいてください。また、推測で購入を避けてください。あなたが本当にそれに投資する前にリソースが必要であることを確認してください。大きな費用を払って返品をしないことは失敗のレシピです。

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