ポップキャスティング

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ベルリンは、業界最高の才能を雇う能力が会社の勝利に役立つと考えています。 ベルリンは、人材問題を堅実なものに変えてしまったため、知的資本を流出させ、知的資本を流出させ、競合他社に勝つためにコピーする方法。彼はそれを「キャメロット文化」と呼んでいます。ベルリンが言ったように、「すべての労働者が戦略を信じ、プロフェッショナルに成長したい、団結性と所属意識を求めるダイナミックなリーダーになることを願っています。そして、競争を破ることから喜びを得ます。」 彼はその文化に惹きつけたいと思っていますし、彼はそれをどうやってやっていますか? 「私たちは特性を雇います。私は候補者にインタビューするとき、それは氷山のようなものです。私は人の5%から10%しか見ません - 彼らはどのように見えるのか、彼らの履歴書では何を言いますか?誠実さ、創造性、野心、気分、そして熱心に働く意欲などの特性を持っています。彼らは技術を教えることができますが、私たちとインタビューするときには、これらの特性を持っているか、 ここでの教訓は、CEOが文化の守備者であるということです。 あなたの会社が適切な文化を持っていれば、最高

ベルリンは、業界最高の才能を雇う能力が会社の勝利に役立つと考えています。

ベルリンは、人材問題を堅実なものに変えてしまったため、知的資本を流出させ、知的資本を流出させ、競合他社に勝つためにコピーする方法。彼はそれを「キャメロット文化」と呼んでいます。ベルリンが言ったように、「すべての労働者が戦略を信じ、プロフェッショナルに成長したい、団結性と所属意識を求めるダイナミックなリーダーになることを願っています。そして、競争を破ることから喜びを得ます。」

彼はその文化に惹きつけたいと思っていますし、彼はそれをどうやってやっていますか? 「私たちは特性を雇います。私は候補者にインタビューするとき、それは氷山のようなものです。私は人の5%から10%しか見ません - 彼らはどのように見えるのか、彼らの履歴書では何を言いますか?誠実さ、創造性、野心、気分、そして熱心に働く意欲などの特性を持っています。彼らは技術を教えることができますが、私たちとインタビューするときには、これらの特性を持っているか、

ここでの教訓は、CEOが文化の守備者であるということです。

あなたの会社が適切な文化を持っていれば、最高の人材を引き付け、ライバルよりも先に滞在するように押し進めるでしょう。

あなたの会社は、企業が雇い、開発し、促進する人々の特性によって定義されます。関連性:あなたのすべての目標を達成する企業文化を持ち、毎日それを働かせるために

2。

あなたの文化に合った才能のある人を見つけたら、どのように誘致し、動機づけ、発展させ、報いるのですか?

ベルリンの考え方は、彼らは拒否することはできません。 「私たちは従業員との心理的契約であるT-chartを使用しています。従業員には、競合他社よりも給与と給付を増やすこと、能力開発に大きく投資すること、キャリアパスを手助けすること、会社がどこに行くのか、そして団結しているかを知っている」と語った。

ベルリンは、そのすべてを引き換えに、人々が会社のEBITDAを高めることを期待している。 「従業員は、収益を増やし、営業経費を削減し、生産性を向上させることを期待しています。例えば、受付係は、他の職務の中でも、オフィスの審美性を追求しています。ベルリンは、工場や花のコストを削減し、ソーダやコーヒー、昼食業者のコストを削減しています」と述べています。

従業員はEBITDA寄付金で報酬を受けています。彼が言ったように、「1ドルを節約すればEBITDAマージンに等しいと言えるので、1ドルのセービングが売り上げで得られた金額と同じだと誰もが知っているので、すべての企業はこのモデルを使用できなければなりません。特に、企業の収益向上にどのように貢献できるのかを人々に教えればよいのです。

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3。顧客と従業員を最高の営業担当者に変えます。

幸せな従業員は幸せな顧客を作ることができます。そして幸せな顧客は、あなたの会社に他の人への強い参照を与えることができます。このようにして、従業員と顧客は依然として忠実なままであるため、雇用や市場への投資を減らしながら、着実に成長することができます。

栄光に満ちていますが、どのように機能させるのですか?ベルリン・パッケージングは​​、Net Promoter Score(NPS)として知られているものを改善することに注力しています。これは、あなたの会社を他の人にあなたの会社をどのように推薦するかを測定する数字です。

ベルリンでは「NPSを使用して、 2011年にNPSを測定したところ、30歳でした。2015年までにNPSは51に上昇しました。私たちの従業員の74%が私たちに9と10を与えました従業員の保有率は93%です」。

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4。

顧客が最低価格を支払う場合、利益を得てどのように市場シェアを獲得することができますか?ベルリン・パッケージングの場合、答えは、ライバルが、価格以外の要因について、彼らがキャッシュフローを増やすのを助けることによって、パフォーマンスを上回るように思われる。

Berlin Packagingが勝つ第一の方法は、質の高い製品を、時間通りに競争力のある価格で提供することです。 「最後の131ヶ月間で、私たちは月に1万7000回出荷しました。これは業界より優れており、製品は顧客の品質基準に適合しています」と彼は述べています。これらはテーブルステークスとしてのもので、契約獲得のテストは、ベルリンが顧客のEBITDAをどの程度引き上げるかです。これを実現するために、「お客様は無利子で生産性向上マシンを購入し、ERPやNPSシステムをインストールして製造を手伝ったり、ISO品質認証を取得するために協力したりするために、 Studio One Eleven部門は、競合他社の製品ラインの弱点を分析し、その弱点を利用する製品を開発するのに役立ちます。

「EBITDAを6ヶ月に1回増やすことと引き換えに、長期的な供給契約を締結するよう求めている」と述べ、顧客の売上高が売上高の1%以下に下落したと主張した。

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